拼多多礼品代发用Temu杀入跨境电商，“砍一刀”战略会有用吗？

     本年，拼多多礼品代发上线跨境电商途径Temu，登陆美国商场用不到50天的时刻，成功逾越亚马逊、SheIn、沃尔玛等使用，登上美国App Store免费购物使用榜榜首的方位。


两个月后，商道童言（Innovationcase）留意到Temu上线“砍一刀”功用。此音讯在跨境圈引起了一阵颤动。

尽管我国的互联网企业出海现已不新鲜，海外版抖音Tiktok现已把Facebook拉下榜一，还有各类游戏公司占据海外各大商场。

2022年，七岁的拼多多开端把事务向海外拓宽。9月初，拼多多在北美上线跨境电商途径Temu，该称号取自“Team Up，Price Down”，字面意思便是“拼着买，才廉价”，与拼多多国内版Slogan“拼着买，才廉价”一脉相承。

实际上，拼多多礼品代发自2019年，就开端测验出海动作，但作用均不抱负。刚好全球受疫情通货膨胀影响，消费降级趋势显着，尤其在以美国为首的西方国家，群众的消费才能大不如前，所以依据Temu的定价战略，是个千载一时的时机。

据了解，Temu在推出之初，就现已为商家出海供给了许多一体化的服务计划，投入了数百亿的资源包。其方针是一期打造100个海外品牌，扶持10000家制作企业，直接对接海外商场。值得注意的是，关于出海制作企业，途径现在许诺长时间采纳零押金、零佣钱的优惠政策。

不过，尽管贱价的价格的确很招引人，可是贱价出售的负面影响也是肉眼可见的，现在现已引起了一些美国商家的忧虑和诉苦。

由于美国商家曾经有固定的协作品牌和途径，价格相对安稳，商场定位高端。可是Temu的进入无疑会揉捏他们的出售和赢利。但Temu一旦规划强大，也会冲击当地的商场价格体系。乃至或许会遭到其他电商途径和商家的抵抗，乃至会遭到当地商场监管部门的约束和处分。

假如Temu能找到一条特别的路，在坚持价格竞赛力的一起，在美国商场长时间生计，亚马逊的部分产品商场势必会逐步输给Temu，这将是一个值得一切顾客等待的竞赛格式。

这也是Temu面临的窘境。拼多多礼品代发的兴起依托于贱价的获客本钱和成熟的基础设施，但现在的Temu不像国内有廉价的获客途径，产品赢利不够高。Temu还有必要想办法确保产品质量，然后进步回购。

或许是在推出之初，Temu就确立了自己交际电商的位置，砍一刀"的玩法注定早晚要推行。 Temu在北美商场的“砍一刀”新战略能够说是下足了功夫，采用了多种推行和奖赏方法，不过现在的打赏力度好像在削弱。

1.成功约请新用户注册，约请者和被约请者均可获得6折优惠；

2.成功约请两位老友注册Temu，即可免费获得按摩仪、洗衣机、投影仪、无人机等物品；

3.假如成功约请五个老友下载并完结注册，能够直接收取20美元。

跟着“砍一刀”活动在美国商场上线的一起，也伴跟着不断的质疑。不少用户在交际途径反应“拼多多砍价造假”，事情以拼多多回应“途径将进一步完善活动流程和规矩，优化游动指引，提高活动体会”完毕。

但在海外商场，砍一刀"想要持续推行明显没那么简单，乃至或许面临侵略隐私、诈骗顾客、诱导营销、不正当竞赛等一系列危险。 但也有顾客看好Temu，以为公司已然推出了活动，天然会考虑相关危险。

对此，数字经济使用实践专家骆仁童表明，尽管Temu并没有采用在国内彻底相同的“砍一刀”的裂变玩法，由于面临的监管危险和本土化困难都将是能够预见的。并且要在生疏的海外商场，直接仿制国内的拼多多，明显不太或许。

前期依托下沉商场的蓝海，拼多多“打破”重围，打破了阿里和京东两大巨子坚持的电商格式，成为电商职业的新贵。可是，跟着互联网流量盈利的消失，躺着挣钱的年代一去不复返了。每年活泼购买人数超越8亿拼多多，面临流量峰值和用户添加困难的问题。

与此一起，拼多多礼品代发所依托的下沉商场也迎来了越来越多的竞赛对手，前有淘特和京喜，后有抖音和快手电商。 《》

所以面临拼多多前有狼后有虎的局势，急需找到第二条生长曲线。此刻，当国内电商竞赛现已成为“红海”的时分，潜力巨大的跨境电商就成了拼多多的最优解。

以Temu地点的北美为例。数据显现，2019-2022年，我国以北美为方针国的跨境出口零售电商估计复合添加率为31.3%，到达7479亿人民币，拼多多“掘金”的空间仍是很大的。

可是，出海之路并不平整。现在，京东、字节跳动都在加快出海，相同走贱价形式的新式跨境途径SHEIN的添加势头仍然凶狠。《》

当时上线“砍一刀”活动，某些程度的原因，也是为了应对未来即将面临的流量窘境。

从拼多多财报不难发现，Temu海外获得的成果，都离不开花钱做营销。换句话说，途径现在具有的流量首要来历于花钱做广告引流。依据招商证券的数据，Temu冷启动阶段首要经过Meta旗下的Facebook、Instagram，以及谷歌、Tiktok等途径内容型引流的方法获客，Temu途径占直接流量来历的44%，交际媒体流量占21.5%，其他来自付费查找、天然查找、展现广告等。

值得注意的是，交际和内容途径的流量盈利期现已曩昔，获客本钱其实在快速上升。这意味着接下来Temu假如想持续经过交际途径广告招引新客户，本钱只会越来越高。

在可猜测获客本钱添加的情况下，经过推出“砍一刀”以备不时之需，下降营销费用，多途径获客，也或许是Temu的处理计划之一。

不过，尽管交际电商开展的中心在于依托熟人引荐，但归根到底，途径需求安稳的产品货源、丰厚的SKU和杰出的物流体会。短少其间任何一个都或许影响途径流量和买卖，“砍一刀”免除了流量的焦虑，完善的供应链才能够免除Temu的后顾之虑。

可是，数字经济使用实践专家骆仁童也补充到，拼多多礼品代发海外商场必定面临全球化带来的困扰，而Temu未来也有必要处理供应链中的物流瓶颈，这都需求时日，并且一起还需求与亚马逊等世界巨子在直接竞赛抗衡，也是可估计的困难。