抖音礼品单平台订单“导入”微信了

     双11前一周，她在李佳琦私域运营小帮手处了解到了一个“回血”功用。具体玩法是，能够将李佳琦抖音礼品单平台直播间里的订单数据上传到一切女生小程序，交换会员积分，然后继续在小程序中兑换产品。


“跨途径操作虽然有点费事，但兑换的东西仍是有招引力的。”她如是说。

事实上，“TB积分兑换服务”并不是李佳琦私域小程序里的新功用。

早在2021年，这个服务就现已被看作是李佳琦沉积直播间用户的重要布局。仅仅其时仅是功用上线，并没有高调的运营动作。本年10月，李佳琦复出后，开端针对私域运营的抖音订单转化服务进行侧重宣扬，并且为了让更多人参加，兑换门槛也进行了下调，以往需求堆集数千上万乃至数十万积分才有产品可兑换，现在仅需几十上百积分即可参加。乃至用户仅靠短期报到收取积分，就能兑换到产品，力度之大不行忽视。

现在，从最新的私域宣扬内容上能够看到，不止李佳琦直播间，新上线的一切女生直播间相同支撑这套积分兑换服务，并且也现已开端鼓舞粉丝进入小程序兑换礼品。这意味着，这样的办法并不是某个直播间的特权，而是MCN组织的整体规划。

值得注重的是，摸索到这套“私域搬运”办法的组织还不止李佳琦背面的美one。快手主播辛巴的辛选、罗永浩的交个朋友，包含蜜蜂惊喜社、烈儿宝物等头部组织和主播竟都在做相同的事。

以头部主播们为枢纽，来自抖音礼品单平台直播、抖音、快手等各个途径的订单，都在被导入微信生态……

01

只运营不卖货

李佳琦把直播间用户导入微信

上一次李佳琦一切女生小程序遭到职业注重，仍是在本年1月。其时，定坐落服务李佳琦粉丝的微信小程序开端为“京东好物街”小程序导流，在业界引起了轩然大波。不过，该服务在音讯出圈后便被快速下线。

现在，一切女生小程序的人物仍是李佳琦直播间的会员服务中心，通过李佳琦Austin大众号、私域微信群、官方企微账号等都能够进入该小程序。小程序中包含了完善的用户会员积分及积分商城体系、直播预告服务、产品试用积分体系、用户需求搜集、大众号视频号种草内容进口，还有双11前被力荐的“TB订单转化服务”。

据悉，一切女生小程序的中心功用是对李佳琦直播间的粉丝进行沉积和运营，而抖音订单转化功用承当的正是沉积的环节。

从功用介绍来看，用户在小程序中一起输入抖音“直播间订单编号”和对应的“TB账号”就能够讲抖音订单导入，并依据订单金额转化到相应的积分，份额大约为10元换1积分。为了鼓舞用户在双11期间活跃进行订单转化，小程序还专门为双11增加了额定积分。

沉积用户仅仅第一步，李佳琦在微信端的私域运营现已构成完好体系。

现在，李佳琦在微信内现已搭建了三个系列的用户触点。李佳琦Austin系列大众号、视频号，一切女生系列大众号、视频号、小程序，以及一切女生小助理大众号。各类触点中，除直播宣扬信息外，还会高频发布用户需求搜集链接，搜集用户在不同范畴的产品需求和直播后的爆款返场需求。如每周二早上8:00会固定发布一条需求搜集链接，隔日发布积分兑换爆品预告、试用产品预告以及专场直播日历预定等。

除了抖音礼品单平台订单积分转化，一切女生小程序还为粉丝设置了一套产品试用权限积分兑换体系。一面搜集用户的具体需求画像，一面招引用户了解直播间行将上线的中心新产品新品类，提早蓄水。

能够看到，一位典型的佳琦女孩在微信里的操作日常是，注重佳琦小助理朋友圈和李佳琦会员社群中发布的直播预告、种草内容和动态音讯，参加小帮手的需求搜集，并通过一切女生小程序进行直播预定。在李佳琦抖音直播间完结购买后，再回来一切女生小程序将抖音直播订单转化成积分，兑换更多“奖品”。

不过，一切女生小程序中还没有上线直接的电商转化功用。

美one方面则反应，TB订单转化功用早在2021年就现已上线，一向在做宣扬。本年6月份到9月份没有宣扬，才会显得10月份宣扬力度大。

02

罗永浩蜜蜂烈儿“齐聚”微信

部分已开播

事实上，李佳琦仅仅将外部订单导入微信主播之一。

揭露报导显现，罗永浩的交个朋友会员中心小程序自本年3月上线以来，便也一向标配订单转化服务。

与李佳琦不同的是，交个朋友前期布局的的直播间矩阵会集抖音，因而前期导入的都是来自抖音直播间的订单。不过在双11入驻抖音直播后，交个朋友便在服务阐明中提示：“抖音直播间订单换积分开发中，双11后敞开前史订单转化。”

由薇娅主播团队组成的蜜蜂惊喜社在小程序上的运营和产品逻辑与交个朋友相似，蜜蜂惊喜社小程序也相同具有抖音直播订单转化积分功用。

必定程度上，在抖音直播发家的烈儿宝物几乎是在微信生态内布局“最深”的头部主播。用于粉丝服务的“烈儿星享”小程序也在通过抖音订单转化积分将用户导入微信。不同的是，视频号烈儿瑰宝局现已继续开播一个季度，开端了对导入用户的二次转化。

不止抖音直播和抖音，快手主播也在把订单和导入微信。

快手主播辛巴扶持了很多学徒主播，虽然直播阵地在快手，但辛选将用户运营放在了微信小程序“辛喜”上。2022年下半年，辛喜晋级为爱好交际种草途径，在会员积分、产品试用、直播预定的基础上，推出了圈子功用。而在这个途径中，用户能够绑定快手账号，直接将相关订单转化为会员积分。

辛喜的订单转化服务

快手别的一个头部主播瑜大令郎的私域运营微信小程序“小Y星球”与一切女生小程序形状相差不大，相同装备了订单积分转化功用。值得注重的是，该小程序现已一起支撑快手、抖音双途径的订单同步。

亿邦通过体会发现，虽然将外部订单导入微信沉积用户的思路共同，但大部分主播设置in的兑换门槛还较高，积分假如不破千几乎没有挑选地步，但李佳琦设置的门槛较低，哪怕没有成交，在小程序中坚持报到几天就能有收成，这样的运作战略能够更有用的起到拉新作用。

03

“全网订单”流入微信

私域是存量仍是增量？

“其实各组织对私域的转化等待没那么高，首要仍是种草、测款、拓宽新品类，为直播间做召回。”有小程序服务商如是说。在他指引下翻看一些主播小程序、社群东西会发现，其间部分现已有超越一年时刻没有过更新。仅仅好像布局微信，成了一个趋势标配。

“不得不供认，虽然各途径都说有所谓的私域运营功用，但用户都在微信，这是改动不了的。”有MCN组织负责人指出，跟用户在哪商家就挑选在哪经商相同，用户的交际在哪主播也就会挑选在哪里和用户交际。

“主播们在各个途径都在做私域，抖音快手也有比方粉丝群、实时动态等，但触达数据还不太抱负，乃至还不如导入微信私域的活跃度和直播召回转化率高。”有直播运营负责人如是说。

仅仅，用户和订单数据都是途径的名贵资源，跨途径使用真的能够如此“四通八达”？

上述直播运营负责人表明，订单导入虽然是跨途径操作，但并不触及数据的跨途径流转。“订单编号和抖音礼品单平台账号对错常惯例的信息，只需发生买卖主播的数据库里就会有留存。所以小程序里的积分转化根本能够了解成是数据的在表格里的匹配，和途径没有关系。”

“也有*色地带。”有商家告知亿邦动力，电商途径自身是有规则的，不允许将用户引导到其它途径下单。“假如将抖音用户买卖数据沉积到微信中，一旦转化很难说清楚是否存在跳单或许。不过抖音是否追查，和微信的转化有没有真的做起来，以及主播和途径的其它协作协议都有关。”

亿邦从多个直播组织处了解到，所谓“其它协议”和资源置换有关。现在，部分途径现已在引导主播将自己的私域流量变成途径的公域流量，而途径也会为此向直播供给必定的推行资源作为置换。这也是当下主播在跨途径运营上自由度越来越高的原因之一。

但所谓资源置换并不“可靠”。一位直播职业人士告知亿邦动力，曾有头部主播以微信私域资源做作为和途径置换资源的筹码，但途径生态开展太快，其时谈好的的扶持在执行时的作用现已不如预期。

主播对确定性的巴望不比商家差，而归于自己的用户是当下最大确实定性。

“途径流量资源现已见顶，头部主播现已很难再在途径获取到成长性资源了。做私域沉积用户，拉高用户价值至关重要。”上述职业人士弥补道，“从私域产品形状上就能看出来头部主播对私域的注重程度了，我们都在加强技能团队，有些技能实力现已赶上中型互联网公司了。”

现在，各大主播的微信私域正从根本的用户沉积、直播召回东西逐步晋级为专业的用户运营途径，兼具社区、交际、种草、会员等功用，必定程度上现已能够辅佐选品，处理直播间坑位少、销量动摇大、库存危险高，以及无法一起满意用户和品牌两边需求等对立。

“私域或许能让主播‘反客为主’。”有私域服务商表明，主播们的私域是自己的存量，但很或许是途径的增量，当大主播的“召回”变成了途径等待的新资源，或许主播和途径之间能够到达新的奇妙平衡。