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信封代发:市值超1600亿美元,拼多多成中国第四大互联网公司靠什么?

信封代发  拼多多采用“农村包围城市”的战略,首先通过极致的低价,占领广大三四线城市和农村市场。然后通过农村包围城市,实现五环外的逆袭。


在低价市场尝到了甜头的拼多多,又将眼光瞄准向了天猫,京东的中高端市场。拼多多打响“百亿大补贴”的战斗,通过补贴苹果手机、茅台酒等,把一二线城市中产吸引过来,让这部分消费者慢慢尝到物美价廉的甜头,改变对拼多多“low”的看法。


二、流量入口

拼多多的成功,很大部分原因在于嫁接了微信这个庞大的流量入口。早年拼多多不过是微信的一个小程序,对比微信对信封代发  于其他互联网公司严厉的诱导分享封杀,拼多多所享受的待遇可谓是得天独厚。

拼多多利用微信的社交性,以低价、团购、领取现金等形式,将微信上的熟人社交关系链与其拼团模式完美结合,让用户在购物的同时自发完成传播,自发把拼多多推广给了身边人,获取流量,实现拉新,通过人脉分享形成巨大的裂变效应。


低价是拼多多吸引用户来到其平台的一大利器,强社交属性是拼多多的另一利器。它的关键资源在于“用户积累多、商户多、微信等社交流量”。

三、用户裂变

信封代发  在最常见的拼团购物模式中,拼多多鼓励买家在微信和QQ等流行的社交网络上分享产品信息,邀请好友、家人和社交联系人组成购物团队,享受“团购”选项下更具吸引力的价格。

利用微信流量红利,拼多多用熟人拼团、砍价免费拿、助力享免单、帮帮免费团等分流手段,充分利用微信在朋友圈的传播,借助微信的社交关系链,以游戏的形式,在无形之中就完成了用户裂变、转化、成交。
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