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代发小礼品:拼多多靠补贴“买”用户,下沉市场仍亏损不断,可能步淘集集后路

代发小礼品  大家都知道,拼多多是靠拼补贴“买”用户发展起来的,所以很多隐患一直伴随拼多多身边,于是就有人假设,如果拼多多失去外部资金驱动,那拼多多会不会资金链断裂,成为下一个淘集集呢?


随着微信红利的逐渐消退,拼多多最擅长的红包补贴吸引力越来越小,用户增速也逐渐放缓进入发展瓶颈期,因为靠着简单粗暴的补贴手段,拼多多依旧比京东和阿里更容易获取流量,但由于补贴“买”用户的行为并不可持续,所以,拼多多现有的这种优势可能只是暂时的。

在阿里、京东和拼多多三大电商巨头的市场垄断下,电商市场用中的户数量真正不断趋于饱和,即便拼多多靠补贴“买”用户来获取更多流量,但是这种补贴获取的用户粘性普遍很低,最后很难转变为平台长期的忠实用户。

拼多多现有用户中,有超过70%的用户是因为“便宜”才在拼多多上消费的,如果拼多多一旦减少或停止补贴,让用户感觉“占不到”便宜,那么这部分用户便会流向品类更多的阿里,或者是体验更好的京东,所以拼多多想要留住现有用户,只能硬着头皮加大补贴力度才能可能让用户留存。

代发小礼品  可是如果继续加大补贴力度,就意味着拼多多的获客成本和留存成本会持续升高,也会不断拉低拼多多的投入产出比,相比于阿里和京东,拼多多最大的优势“便宜”,可这种靠补贴换来的“便宜”并不是“商品成本便宜”,所以“便宜”既是平台增长的驱动力,也是平台亏损的最大拖累。


虽然拼多多已经成为电商三巨头之一,但与阿里和京东相比,拼多多除了补贴优惠外,似乎没有其他优势可以吸引用户留存,于是,很多人就给拼多多提意见,建议拼多多应该暂停补贴及时止损,寻找真正优质便宜商品的商家来入驻。

但是有多少人知道,拼多多之所以能发展这么快,平台内的商品之所以比阿里和京东便宜,是因为拼多多在供应商筛选过程中不够严格,承接了阿里升级优化掉的低端商家,所以很难做到产品优质,想要彻底控制清除平台内的低质产品商家,这无疑会让拼多多陷入另一个囧境。

代发小礼品  拼多多目前面临最大的问题,已经不是用户增长,而是已有用户的留存难题,如果拼多多想要继续获取和留存用户,就需要继续投入高额补贴,而拼多多自身缺乏造血功能,只能靠外部融资来维持生产,所以拼多多一旦失去外部资金驱动,就可能会出现资金链断裂,成为下一个淘集集!
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