真实礼品网：“雪梨”直播首超李佳琦，淘宝快时尚模式正在成型-礼品代发网

礼品代发网-新闻中心

礼品代发网: 通知公告; 帮助中心; 网店经验; 关于我们; 分站加盟

网店经验 >
真实礼品网：“雪梨”直播首超李佳琦，淘宝快时尚模式正在成型

真实礼品网：“雪梨”直播首超李佳琦，淘宝快时尚模式正在成型

知名经纪人杨天真的大码女装店，终于在淘宝开业了。

真实礼品网 8月28日晚，XS码的初代网红雪梨与L码的杨天真，一同出现在了雪梨淘宝直播的直播间，带货的同时宣布杨天真的大码女装plusmall品牌店铺登陆淘宝，“做这个品牌的初衷是希望微胖女孩们更加自信，能够漂漂亮亮，穿出自己的态度。”杨天真说。

2019年，彼时为经纪公司壹心娱乐CEO的杨天真，因为一档名为《我和我的经纪人》节目登上热搜，曾为鹿晗、范冰冰等顶级流量艺人担任经纪人也从幕后走到台前，向粉丝们科普着如何成为一名优秀的经纪人，以及如何为艺人打造人设、制造话题。

今年6月，受到疫情影响，杨天真开始了个人转型，在小红书、抖音等平台做带货主播同时创建了个人品牌。

流量明星与网红，杨天真与雪梨像是两种截然不同的互联网现象的代表，如今一同落座在直播间。在直播间官宣的背后，是杨天真与雪梨手握的供应链资源合作。天眼查显示，杨天真在今年7月注册了“杭州壹毫不苟品牌管理有限公司”，雪梨也是公司高管之一。

“我认为直播的意义不是简单的低价促销，而是发现好东西推荐给用户。”雪梨对钛媒体App表示。在淘宝做主播带货一年以来，雪梨的嗓门越来越大，直播频次也越来越高，总销售额破3亿，在淘宝发布的最新主播榜中，观看量3400万的雪梨也首次超过了李佳琦，排名第二。

虽然同在淘宝内，与薇娅李佳琦最大的不同是，雪梨有30%到40%的选品，来自其所在公司宸帆时尚集团的自有供应链。这些具有粉丝基础的自主品牌，也在直播间获得5-10倍（除女装外）的销量增长。

多平台网红流量+电商+自有供应链的模式，再次得到验证。对此，雪梨在创业初期的合伙人钱夫人对钛媒体表示，“一切是基于流量效率的提升，”这种提升反应在供应链的结果是，宸帆时尚集团的平均存货周转日为53天，快于快时尚巨头Inditex (ZARA母公司)的72天，基于红人流量的雪梨模式也被外界称为后Zara时代的“超快时尚”。

生长于淘宝的“超快时尚”

2015年，在短视频和直播都还没火的图文时代，已经拥有一定粉丝基础的雪梨就在思考，如果雪梨哪天不红了怎么办？雪梨也开始了在女装服饰等品类的供应链资源积累，同时成立MCN发展红人矩阵。

真实礼品网直到2018年，短视频赛道火了，靠图文起家的雪梨也来到抖音验证自己的实力。2018年底，一件羽绒服靠抖音短视频卖了2000多万，也成为抖音短视频带货的经典案例。

这也让雪梨的公司意识到，在短视频的风口下，粉丝的数量可以不是第一，宸帆的能力在于内容营销与带货，“转到直播赛道的时候，我可能也不是流量最大的主播，但是我们的转化、用户反馈依然最好的。”雪梨说。

相比短视频，直播带货的新风口对主播的供应链能力，提出了更高的要求。例如，在刚刚过去的CU联名T恤的发售中，一场直播下来订单量达到69万，如何在短时间内保质保量，完成交付的同时不要形成太多库存积压，宸帆的供应链迎来大考。

真实礼品网对传统服饰品牌来说，库存周转与门店成本问题，一直关乎一家企业的生死。尤其疫情以来，对线下零售提出了前所未有的抗风险挑战。同时，2019年开始，电商在中国服饰总零售的占比已经过半，一种全新的淘宝快时尚模式也像雪球一样越滚越大。

邮箱反馈

真实礼品网：“雪梨”直播首超李佳琦，淘宝快时尚模式正在成型

QQ咨询

微信咨询